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服裝店補貨技巧 什么叫“小步快走”?

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服裝店補貨技巧 什么叫“小步快走”?

發布日期:2018-12-28 作者: 點擊:

     于服裝店來說,新上貨品最開始的銷售經常是不太穩定的。一般在應季的前提下,觀察銷售和決定是否補單的最好時機應為新品上市2周后,這個時間段所反映的數值會趨于穩定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響,這時的數據可以作為補貨參考。

  那么如何應對淡季?最好是四個字:“小步快走”,之所以有淡季旺季之分,不是因為氣候,而是因為人。超市每年的元旦,春節,五一,國慶,中秋,周末的生意都比較好,其實只要你注意觀察,這個時候買東西的,都是普通老百姓居多;而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人群;當然不排除退休的老人每天都會去超市買點生活用品。

服裝店補貨技巧 什么叫“小步快走”?(圖1)

  服飾生意也是一樣,在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕,這些人購物特點是想買就買,只要自已喜歡,淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,當然補貨還是要精挑細選,淡季銷量下降,進貨相對減少;每周有新品,這是服飾品生意最根本的要求。

  淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降,但有錢人的購買力沒有下降,淡季主要是做有錢人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量,但絕不能減少進貨頻率。

  旺季是我們最高興的時候。幾乎是進什么賣什么,如何面對旺季?也四個字:“大步流星”,旺季最怕缺貨,在每周至少一次的補貨頻率要求下,要加大每次的補貨量;淡季過來的人,很怕壓貨,不敢補貨,這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什么人的生意都要做,也是什么貨都能賣的季節。

  一個普遍的規律是:淡季過后旺季不敢補貨,旺季過后淡季胡亂補貨。

  季節性商品是爆炸式銷售,好賣的時候一天賣很多,不好賣的時候降價也沒人要。季節性商品最怕壓貨;如果操作失誤,前面賺的就是后面虧的。其實也是四個字:“先走為快”,來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節性商品的經典在于季節到來前二個月先上貨,在季節結束前二個月先撒貨。你會發現在元旦時,天還很冷,有的店已上太陽鏡了;中秋時,天還熱時,有的店已上手套圍巾了。

  總之:淡季—小步快走,旺季—大步流星,換季—先走為快!


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