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服裝批發干貨,99%的人沒!看!過!

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服裝批發干貨,99%的人沒!看!過!

發布日期:2018-10-08 作者: 點擊:

 經商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問。

  就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解。

  下面,小編就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家,希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

服裝批發干貨,99%的人沒!看!過!(圖1)

  批發和零售的利潤模式

  批發和零售最大的區別是:批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。

  開店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大,再決定去補貨,因為這樣做相對穩妥,風險要小。

  但這種方式也有一個缺點,就是當你向批發商提出購買單件產品時,要不就是沒有人愿意給你貨,即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價格加上利潤,必然會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。

  所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有,那還進什么貨呢?),進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

  進貨的數量

  進貨數量包括多個方面,如進貨金額,進貨商品種類,單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費用等等),然后除以利潤率,得出的數據就是你每月要進貨的金額。

  比如,你的全部經營成本為5000元,產品賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進2500元的貨了,因為5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完,你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。

  進貨商品種類第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予更低的批發價格。

  當你鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量,周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。

  從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。

  而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,從而節約補貨開支。

服裝批發干貨,99%的人沒!看!過!(圖2)

  如何獲得批發商的支持

  能影響到批發商對你的支持有兩個因素:

  第一個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產品信心不足;

  第二是補貨的頻率,如果你經常到批發商那里去補貨,即使數量不多,但批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益。

  批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

  批發市場潛規則

  做服裝批發的人,應該知道炒貨,但具體對外行人說就比較復雜,通俗的說他不是自產自銷的,是拿別人生產甚至是別人代理的服裝進行批發。炒貨有輕有重,輕的只是代理,名正言順,而且大多數批發商都是代理的,重的直接就是拿別人代理的東西,自己拿到另外一個市場來批發。

  自產自銷也分兩種,一種是自有工廠,另一種是別人的加工廠,這兩種都不叫炒貨。

  像品牌公司,有些是自有工廠,有些是委找加工廠,這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨,下級經銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的,有的專門做大路貨的工廠加工生產,有的直接到大路貨的批發商那里采購,貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領中間的東西,吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的,代理商甚至專賣店或專柜也有這樣做法,他們另找廠家制造出一模一樣的衣服,然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當然,嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發燒友就要注意了,這種現象男女裝老年裝童裝、國外國內品牌都有。象ADS、NK等都有。當然了,這樣著名的品牌的假貨滿大街都有,但人家不在專柜或專賣店里出售,性質是完全不一樣的。專柜就是商場里一個一個品牌銷售柜臺,專賣一般指臨街的鋪面,通俗的說就是單獨一個店。

  炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒:廣州十三行的貨,拿到白MA去賣,大都換嘜和吊牌,價錢高出很多,舉例說明,十三行三十元一件,白MA有可能五十,甚至一百五十。信不信由你!虎門富民的貨,一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場或大什么商場,當然價格高一些,要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣,也叫炒貨,可能性這里正常的商品流通,就是剛才說的什么南貨北上。也可以說成是一級批發商到二級批發商那里。炒貨的批發市場沒有明顯的區分,總之就是這個市場的貨串到另外一個市場,另外一個市場的貨串到這個市場。做二級批發的人就一定要弄清楚,要識別炒貨,否則你到廣州去打貨,兩個市場相隔十幾公里,價格卻是相差甚至,你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價格,就會發現和自己同一個市場的競爭對手的批發價會你的進貨價。

  炒貨再補充一下:

  校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過關系或業務方式接單,然后再轉交最原始的加工廠加工,加工廠是不穩定的,一批貨有找幾家加工廠的,也有可能是這批貨找這家,下批貨找另一家。最原始的加工廠,價值之低你可能連想都想不到。

  比如說一樣的面料一樣的款式,但是,市場上零售價七八十的T恤,他那里批出去的價錢只有十元左右。而正常廠家生產出來也要二十五以上,再經過代理商,就要三十多到四十這樣。

  為什么會有這樣的差價,為什么網店有這么便宜的衣服,為什么外貿尾貨那么便宜,為什么數百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售?商家真的會賣血嗎?

  三年的服裝生意,我最終以一百萬的學費結業,現在,我不再做商場了。我做什么?08年我有位朋友通過我涉足服裝市場,他利用在深圳的優勢,在深圳的外貿市場淘貨回中原老家,老家兩間店,投資五十萬。此外,他還幫另外一個省的朋友淘衣服。

  現在,我也是這樣,幫外省的朋友淘衣服,他們開店或者是開網店。校服我也是剛剛開始搞,因為我的資源比較全比較順,互補優勢較為明顯,所以做得比較順利。你更不知道的是,深圳或廣州從事外貿服裝批發的有多少家,所謂的批發,不管量大或量少了,每個市場至少數千家之多。有的在專業外貿市場,有的在寫字樓或私人家居。

  記住:外貿服裝的著名品牌也有假貨。外貿服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元,有的地方出手是一百多元。能批這么價格,無非是借品牌之名牟取暴利。當然拿這么貴的外貿貨的一般都是商業旺鋪,她們轉手也是牟取暴利,最終埋單的是消費者,記住,是最終埋單者,而不是最終受害者,一個愿賣,一個愿買。我認識一個朋友,在華強北掏弄外貿貨,四年來,從一間小小的攤位,發展成五個鋪面(攤位),盈利估摸在一百到兩百萬之間。我們行業內有一句話,叫做:現在工廠都停產,庫存的服裝夠中國人穿十年。你信嗎?你不信,我信。

服裝批發干貨,99%的人沒!看!過!(圖3)

  深圳有一個小得可憐的服裝批發市場,做服裝十年未必知道這個市場所在的位置,他的T恤特別的便宜,正規廠家二十五以上做出來的,他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去,不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關系的是深圳一個這類服裝的生產基地,也是鮮為人知。當然從這里現金拿貨,比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

  我的商場曾經賣過一元一件的女T恤,當然這是貼錢賣,數量也不多,也是短袖的在九月份賣,屬于換季。這些女T恤,三月份開始上市,進價是十元,代銷的,賣多少結多少,售價是十八元。換季前,供應商說六元給我處理,處理多少結多少,我說全包,三元一件。后來全包,我先是賣十二元,接著八元、六元,搞活動是一元限時,最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的,但供應商為了處理庫存,回收資金,也只有清貨了。

  但是,正規廠家是無法做出五六元的,至少也要八九元才能做出來。因為廠家用的是批量布,而這位供應商是私人小作坊,用的是布碎,所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差,也是這個道理,人家八九元做出來,正規廠家到少二十左右才行。

  批量布就是到布市上采購回來的布,碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。但是批量布和布碎還是有一定的優勢區別,批量布成批生產,可大規模,碎布一般只能做數百件。但數百件對于小作坊來說也是足夠了。 大規模的生產出來然后分銷出去,講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式,一般都兩個色以上,多的近十個色,每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了,就比較容易銷售出去,因為不管什么樣的顧客看中了這個款式,都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨,斷碼就是指大部分碼數賣出去了的,剩下的衣服了,小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了,做服裝一定要相信齊色齊碼。當然,要的是暢銷的顏色,碼數吧,可以根據當地消費群體,一般選擇兩頭少,中間多,如加大、大、中可以這樣分配采購件數:1、2、1。

  外貿服裝或尾貨,雖然便宜,但基本是斷碼的多,所以要轉手批發是有一定難度的,零售的話也是有一定難度的。如果人流量大,也還是可以的,再說利潤也高,賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。

  東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮,全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場,但做不起來,廠家都跑到廣州賣衣服。

  前幾年剛建成的新的貿易市場,都成了尾貨的批發市場,命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了,不知道現在怎么樣。

  有一次跟她們廠家的商戶聊天,她們說,一般來說,毛衫都是大批量生產的,一般做外貿的,國外很早就下了訂單,交百分之三十的訂金,后來由于市場變化,國外經常有客戶取消訂單,即寧愿虧掉訂金也不愿付完所有貨款后面臨貨賣不出去的惡運,這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了,國外的都是大批量,百分之三十可能是買原材料的錢,廠家為了盡快套現,可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去,百分之五十加上百分之三十的訂金,廠家是不會虧本的。


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